실전 영어 독학 노하우

사랑의 기술 - 에리히 프롬 지음 □ 요약   사랑은 기술인가? 사랑이 기술이라면 사랑에는 지식과 노력이 요구된다. 아니면 사랑은 우연히 경험하게 되는, 즉 행운만 있으면 ‘빠져들게’ 되는 즐거운 감정인가? 오늘날 많은 사람들은 의심할 여지없이 사랑을 즐거운 감정이라고 생각하고 있지만, 이 작은 책에서는 사랑은 기술이라고 전제하고 있다.   그렇다고 해서 그 많은 사람들이 사랑을 중요하게 여기지 않는다는 것은 아니다. 오히려 그들은 사랑을 갈구하고 있다. 사람들은 행복하거나 불행한 사랑의 이야기를 펼쳐 놓은 수많은 영화를 관람하고, 사랑을 노래한 수많은 노래에 귀를 기울이고 있다. 그러나 사랑에 대해서 배워야 할 것이 있다고 생각하는 사람은 거의 없다.   이 같은 특이한 태도는 몇 가지 전제에 기초를 두고 있는데, 이 전제들은 단독으로 또는 서로 결합해서 그 태도를 뒷받침하고 있다. 대 부분의 사람들은 사랑의 문제를 ‘사랑하는’, 즉 사랑할 수 있는 능력의 문제로 여기기보다는 ‘사랑받는’ 문제로 생각한다. 따라서 그들에게 중요한 문제는 어떻게 하면 사랑 받을 수 있는가, 어떻게 하면 사랑스러워지는가 하는 것이다.   그들이 이러한 목적을 추구하는 몇 가지 방법이 있다. 그 중 남자들이 사용하는 방법은 성공하는 것이다. 즉 자신의 지위가 지니는 사회적인 한계 내에서 권력을 장악하고 부자가 되는 것이다. 그리고 여성들이 사용하는 방법은 자신의 몸매를 가꾼다거나 옷치장을 하는 등 자신을 매력적인 사람으로 만드는 것이다. 매력적인 사람이 되기 위해서 남녀 모두 사용하는 방법은 유쾌한 태도, 흥미 있는 대화술을 익히고 유능하고 겸손하며, 남에게 해를 끼치지 않는 태도를 취하는 것이다.   자신을 사랑스럽게 만드는 여러가지 방법은 결국 성공하기 위해 즉 ‘친구를 얻고 사람들에게 영향력을 행사 하기 위해’ 사용하는 방법들과 비슷하다. 사실 우리 문화권 내에 있는 대부분의 사람들에게 있어서 사랑스럽다는 것은 본질적으로 인기와 성적 매력을 함께 갖고 있다는 것

마케팅 불변의 법칙 – 알리스, 잭트라우스 지음 □ 요약 마케팅 과정에 상존하는 신화와 오해를 불식시키기 위하여 22가지 마케팅 법칙 1. 선도자 법칙: 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다. 2. 영역의 법칙: 최초로 뛰어들 수 있는 새로운 영역을 개척해야 한다. 3. 기억의 법칙: 시장보다는 고객의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 더 중요하다. 4. 인식의 법칙: 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다. 5. 집중의 법칙: 마케팅에서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심는 것이다. 6. 독점의 법칙: 두 회사가 같은 단어를 고객의 기억 속에서 심을 수는 없다. 7. 사다리의 법칙: 각 영역별로 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용할 전략이 달라진다. 8. 이원성의 법칙: 모든 시장은 두 마리의 말만이 달리는 경주가 된다. 9. 정반대의 법칙: 2인자를 겨냥하고 있다면 전략은 선도자에 의해 결정된다. 10. 분할의 법칙: 시간이 지나면 하나의 영역은 둘 이상으로 분할된다. 11. 원근의 법칙: 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다. 12. 계열 확장의 법칙: 기업은 성공한 브랜드의 이미지를 확대하려는 유혹에 쉽사리 빠진다. 13. 희생의 법칙: 얻기 위해서는 포기해야 한다. 14. 속성의 법칙: 어느 속성이든 효과적인 것이 단 하나라도 있게 된다. 15. 솔직성의 법칙: 스스로 부정적인 면을 솔직하게 드러낼 때 오히려 잠재 고객의 신임을 얻게 된다. 16. 단독의 법칙: 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실직적인 성과를 올린다. 17. 예측 불능의 법칙: 경쟁자의 계획들을 작성해보지 않으면 미래를 예측할 수 없다. 18. 성공의 법칙: 성공은 오만으로 이끌고 오만은 실패로 이끌어간다. 19. 실패의 법칙: 실패는 예상되고 받아들여져야 한다. 20. 과장의 법칙: 기업의 상황이 언론에 드러나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다. 21. 가속의 법칙: 성공은 일시적 유행이 아니라 장기적인